• 電競產業那么火 贊助商可以怎么玩?
    電競領域的贊助價值已經越來越凸顯出來,正在并且已經成為許多品牌的必搶之地。那么,從以往成熟的營銷項目來看,電競贊助可以怎么做呢?
    0579832017-11-09 15:59     來源:禹唐體育


    禹唐體育注:

    眾所周知,電競產業目前已經凸顯出強大的發展勢頭。根據電競研究機構Newzoo的數據,2016年,全球電競總收入高達4.93億美元,預計到2019年將提升37%,上漲到11億美元。而與此對應的是,電競玩家群體也顯示出可觀的商業價值。數據顯示,他們平均年齡為31歲,是一個高達1.48億人的群體,到2019年預計將達到2.15億人。

     

    而根據《2016年中國游戲產業報告》數據顯示,中國電競用戶已達1.24億人,近幾年還會持續增長。我們以《英雄聯盟》為例,它在國內已經建立了較為完善的職業聯賽體系,俱樂部文化也在逐漸形成,總決賽更是出現一票難求的現象。

     

    從以上數據,我們不難得出結論,電競領域的贊助價值已經越來越凸顯出來,正在并且已經成為許多品牌的必搶之地。那么,從以往成熟的營銷項目來看,電競贊助可以怎么做呢,我們不妨從英特爾、可口可樂和Xfinity的例子中來看一看:

     

    英特爾

     


    英特爾極限大師杯賽(Intel Extreme Masters)是2006 年因特爾德國公司與歐洲著名電子競技組織ESL合作創立。舉辦城市每年一換,今年的舉辦地為上海、奧克蘭、韓國的京畿道和波蘭的卡托維茲。2016年,波蘭賽的上座人數高達11.5萬人,成為當時世界上規模最大的單項電競賽事。

     

    對英特爾來說,這項賽事成為它展現創新能力的有利場景。2016年11月,在加州甲骨文球館舉辦的奧克蘭站賽事上,英特爾就為玩家準備了產品裝備和虛擬現實(VR)體驗。此外,奧克蘭賽與電競游戲全景VR觀戰平臺sliver.tv合作,提供360度虛擬現實觀賽體驗?,F場觀眾也可以佩戴HTC Vive和Oculus Rift頭顯設備在場館內體驗。

     

    這項系列賽還吸引到匹薩品牌Totinos的加盟,并在現場放置了兩張搖晃沙發,讓玩家挑戰一邊搖擺一邊玩游戲的感覺。另一家贊助商電子數字服務品牌Comcast Xfinity則在場館內組織了一場Skype現場連線,讓經過的粉絲與頂尖玩家對話。一月份,吉列公司宣布將在波蘭賽上為所有參賽者提供美容修飾服務,并為粉絲和玩家打造專屬的3D打印剃刀。

     

    可口可樂

     


    2016年,可口可樂與拳頭公司合作,將英雄聯盟全球總決賽送到了全球各地的電影院。說起可口可樂,我們印象最深刻的一直是它贊助的奧運資源和足球項目,如今也走進了電競領域。而可口可樂帶來的,對任何傳統體育營銷都適用,讓粉絲獲得超凡的體驗機會。

     

    通過與拳頭公司的合作,可口可樂獲得了在賽事上嶄露頭角的機會,借助紀念杯、條幅廣告、運動員贊助和現場產品呈現的方式,為粉絲帶來更優質的體驗。

     

    其實,早在幾年前,可口可樂就已經發現了這樣的球迷需求。像英雄聯盟總決賽這樣的大型賽事,通常都在洛杉磯、紐約等大城市,門票往往又在幾分鐘內就一售而空,因而讓在其他地區的粉絲望塵莫及。

     

    正是對市場需求的洞察,讓可口可樂和拳頭公司最終選擇與電影院合作,在美國、歐洲、加拿大組建了200多個觀賽團,進入電影院觀看2016年10月29日在洛杉磯斯臺普斯中心舉行的英雄聯盟全球總決賽。而這樣一張只需要大約20美元的觀賽票,可以讓粉絲觀看到賽事的高清衛星直播,以及賽前賽后報道。而為了活躍氣氛,可口可樂在影院分發與現場同樣的限量版杯和閃光棒。

     


    “我們不是以這種方式‘取代’原有的曝光與推廣方式;人們知道可口可樂,我們不需要推廣這個品牌,只要讓人們與我們一起獲得炫酷的體驗,”Dechelotte說,“去年(2016年),我們做到了16個國家的200家電影院。也就是說,我們實現了既定的目標,因為從這個規???,我們在電影院影響到的人群,已經超過了斯臺普斯中心?!?/span>

     

    此外,今年夏天,可口可樂還和EA Sports、FIFA合作,打造了一檔名為FIFA eCOPA Coca-Cola賽事,讓大學生玩家也參與到電競比賽中來。最終,一位來自亞利桑那州立大學的大二學生贏得比賽,不僅贏得5000美元的獎學金,還獲得了參加2018年3月舉行的職業比賽EA Sports FIFA 17 Ultimate Team Regional Finals的外卡席位。

     

    Comcast Xfinity

     

    作為一家網絡服務商,Comcast Xfinity贊助電競領域是自然而然的事情。因為,無論是購買互聯網服務,還是購買視頻服務,年輕玩家都是消費的生力軍。

     


    Xfinity根據在主流體育贊助方面的經驗,在電競贊助上選擇了兩個合作伙伴,一個是德國ESL電子競技聯盟,讓它在聯賽合作的層面獲得數字廣告和品牌推廣的機會。另一個是Evil Geniuses(EG)戰隊,讓它抓住了兩大市場——舊金山灣區和芝加哥。

     

    在跟EG戰隊的合作中,Comcast Xfinity不僅成為戰服贊助商,還贊助了戰隊位于布盧明頓和阿拉梅達的訓練設施,并且還提供了Gigabit Pro Internet和視頻產品Xfinity X1。

     

    其實,除了以上提到的幾個品牌,許多傳統行業的品牌也都開始入局電競贊助。在今年1月份,阿迪就宣布加入賽睿、微軟和Omen的陣營,開始贊助法國電競俱樂部Team Vitality。而且,這并不是阿迪贊助的第一家電競戰隊,此前還曾贊助F.C.哥本哈根旗下的北歐隊伍。與此同時,德國汽車巨頭奧迪據說以75萬美元的價格贊助了CS:GO戰隊Astralis,而全球支付技術公司Visa也贊助了SK Gaming戰隊。

     


    通過贊助電競資源,品牌方一方面獲得了電競玩家和電競粉絲的支持,另一方面也提升了電競事業的科技水平和價值體現,雙方形成了一個良好的互動。當許多品牌商在傳統體育贊助中拼得如火如荼時,更多企業已經把目光轉向目標用戶更年輕、消費欲望更強烈、對新事物接受更快的電競行業,希望在這塊領域闖出一片新天地。

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